Nasz poradnik

Wprowadziliście w tym roku do oferty nowe ubezpieczenie życiowo-zdrowotne. Co multiagenci mówią o tym produkcie?

Marcin Sroka: – Multiagenci od dawna oczekiwali od nas dobrej grupy otwartej. PZU Pakiet na Życie i Zdrowie wprowadziliśmy do sprzedaży w lutym 2024 r. To ubezpieczenie w formule indywidualnej – zawiera dodatkowe elementy, które wyróżniają ten produkt na tle konkurencji, takie jak opieka medyczna dla ubezpieczonego, ale również dla małżonka albo partnera. Ponadto oferujemy szeroki zakres ochrony w wielu ryzykach dla ubezpieczonego i jego rodziny z realnie wysoką sumą ubezpieczenia – np. na wypadek zachorowania na nowotwór złośliwy lub nowotwór in situ. Ubezpieczony może otrzymać także dodatkowe wsparcie w ramach usług assistance.

Atutów jest wiele. Jak zwykle byliśmy bardzo ambitni, chcąc za rozsądną składkę dać klientom znaczącą ochronę życia i równocześnie pomoc w obszarze związanym ze zdrowiem. Część z naszych sprzedawców świetnie się odnajduje w sprzedaży ubezpieczeń życiowych, lubią to robić. Są również tacy, którzy dopiero zaczynają.

Produkty życiowe wymagają specjalizacji, ale oferują multiagentom unikatowe możliwości biznesowe, takie jak budowa pasywnego dochodu. Naszym zadaniem jest pokazanie agentom wartości dodanej ze sprzedaży tych ubezpieczeń, widocznych trendów. Rynek wyraźnie zmierza w kierunku doradztwa, produktów zdrowotnych, które stają się bardziej perspektywiczne niż ubezpieczenia komunikacyjne.

Mówisz, że PZU Pakiet na Życie i Zdrowie jest wyjątkowy. Co dokładnie masz na myśli?

– To bardzo elastyczny i kompleksowy produkt w formie pakietowej. Unikatowe jest połączenie w jednej polisie oferty życiowej i zdrowotnej oraz możliwość uzyskania dożywotniego ubezpieczenia za niezmienną w czasie składkę. Zadbaliśmy o to, aby klient miał poczucie stabilności ubezpieczeniowej. Nie zostawiamy go samemu sobie po ukończeniu 70. roku życia. Proponujemy mu pozostanie z nami, aby chronić go dożywotnio. To odważny krok, ale przemyślany.

Zauważyliśmy także, że osoby po 60. roku życia nie mają z czego wybierać. Postanowiliśmy to zmienić. Jako największy ubezpieczyciel w kraju mamy przed sobą pewną misję społeczną, tak to widzę. Produkt promuje profilaktykę, a w razie potrzeby pozwala na szybki kontakt z lekarzem w jednej z blisko 2400 placówek w całym kraju, również w mniejszych miejscowościach.

Jak konkretnie wygląda kwestia profilaktyki?

– Chcemy skłonić klientów do patrzenia na opiekę medyczną nie tylko przez pryzmat korzystania z prywatnej służby zdrowia w momencie choroby, ale także do regularnych badań profilaktycznych. W zakresie opieki medycznej Zdrowie Profilaktyka Plus dla klientów po 60. roku życia oferujemy pakiet badań, które można wykonać raz w roku – podobnie jak obowiązkowy przegląd techniczny samochodu.

To zaskakujące, że wielu z nas bardziej dba o auto niż o własne zdrowie. Chcemy to zmienić. To działanie na korzyść zarówno klienta, jak i ubezpieczyciela. Stała profilaktyka poprawia jakość życia. Na zdrowiu wszyscy wygrywają.

W jaki sposób wspieracie multiagentów zainteresowanych Pakietem na Życie i Zdrowie?

– Wspieramy multiagentów bardzo szeroko – marketingowo, szkoleniowo i przede wszystkim narzędziowo. Wychodzimy też do tych, którzy dotychczas nie sprzedawali ubezpieczeń życiowych czy zdrowotnych albo robili to okazjonalnie.

Możemy pochwalić się rozwiązaniem unikatowym w porównaniu z rynkiem. Uruchomiliśmy Wirtualnego Asystenta. Multiagenci informują klienta o naszym ubezpieczeniu, wręczają ulotkę i pytają, czy byłby zainteresowany. Jeśli klient wyrazi zainteresowanie, agent przekazuje kontakt do nas. My zajmujemy się sprzedażą, a agent otrzymuje prowizję. Ważnym aspektem jest tu zaufanie – agenci muszą mieć pewność, że właścicielstwo polisy pozostaje po ich stronie.

Jestem niezwykle dumny, że pomysł na realizację Wirtualnego Asystenta zrodził się na bazie doświadczenia naszych menedżerów i wypłynął bezpośrednio od nich. Wystartowaliśmy z tym programem 1 lipca i jesteśmy pełni optymizmu.  

Jakie macie plany na kolejne miesiące?

– Jak zawsze ambitne! Dążymy do tego, aby nasze produkty były synonimem najwyższej jakości i zaufania. Chcemy świadczyć najlepszy możliwy serwis partnerom biznesowym.

W ciągu ostatnich lat mocno zagospodarowaliśmy fragment rynku w komunikacji i majątku. Jesteśmy w TOP3 ofertowania u znaczącej większości naszych partnerów. Nadszedł czas na życie i zdrowie.

 OBLICZ SKŁADKĘ W 2 MINUTY -  https://taniapolisa.com/start.html